第 13部分阅读
周新泉实在不愿意在女孩子面前显出怯懦，便大声说：〃心脏病倒是没有，就是事先忘记买人寿保险。〃
韩娜爽朗地笑着，减慢了车，她握住周新泉的手：〃我不过是试一下汽车的防锁死煞车系统。〃
周新泉的脸一下子红了，因为自己手掌里都是汗。他自我解嘲道：〃感谢上帝，你没有想试一下车子的安全气袋。〃
回到车行，周新泉说：〃尽管不少人不喜欢这个时刻，但这是我的职业。我还是要问你，要是你喜欢这辆车子，今天你是不是能买〃
韩娜冲他挤挤眼睛：〃你很直爽，所以我也对你直说，我到现在还没有买车子就是因为价钱。我不是像有些顾客那样，闭着眼睛出一个离谱的价钱。我只要你给我你们所能够出的最低价钱。我要你保证，我买了车子之后，其他任何人再买同样的车子，不能比我少花一块钱。〃
〃我明白，你并不是没有钱，是想得到可能的最低价钱。这个钱数虽然我现在还不知道，但我一定帮助你查出来。〃
〃你要是帮了我，我一定不会忘记你的好处的。〃韩娜多少有些意味深长地说。
〃我是个诚实的销售员。你放心吧。〃
〃好，咱们就算朋友了。今天晚上，你几点钟下班我带你出去玩玩怎么样〃韩娜样子认真地问。
周新泉连连摇头，他的心咚咚直跳，自己也弄不清这摇头算是拒绝还是客气。他这是第一次遇到这种情况。
stea1th是挂着道奇牌子的日本三菱汽车，在跑车市场上销售量有限。由于其滞销，买车的时候可以获得较大的折扣。周新泉给她详细分析了市场的行情，并且猜测车行过进价的二百元就可能出手。
〃当然，〃周新泉说，〃我们还可以进一步争取，如果老板觉得车子在车行里面停放得过久，你甚至可以用车行的进价买到手。〃
〃可是，如果车行一分钱也不赚的话，那你是不是也没有钱提成〃韩娜关心地问。
〃我的提成是盈利的百分之二十，但如果提成的钱数太小，车行保证给我一百元的最低数额。〃
韩娜笑了：〃好，这我就放心了，你是个好人，不能忙了半天什么也没有得到。〃
〃只要让你买到汽车，我就什么也不管了，车行少赚点钱也没有关系。〃接着周新泉悄悄跟她商定好了谈判的策略。
韩娜听了得意地冲他挤挤眼睛。
阿尔做梦也没有想到他手下的销售员事先和顾客做了这样的手脚。他接过来周新泉手里的〃四方块〃，看见韩娜的报价比车行的进价还低一千元，便毫不犹豫地在上面写了一个比窗口价高一千元的价格。韩娜看看价钱又看看周新泉，对阿尔说：〃这个价钱你是否觉得高了一些〃
阿尔笑了：〃是高，那是因为你出的价钱太低了。我看为了节省时间，双方最好都现实一些。〃
阿尔的战术就是跟对方拉开对等的距离，然后双方从两个起点向对方靠拢。韩娜涨一百块钱，他便降一百块钱，以期在中间汇合。趁着阿尔到总经理办公室让威廉写价钱的机会，周新泉偷看到了这辆车子的进价。他悄悄告诉韩娜。韩娜得到了这个底之后，把自己出的价钱提高到了进价之后便死活不再动地方，任凭阿尔死说话说。
好容易有人要买这种滞销车，威廉当然不肯轻易放弃，他见阿尔来回跑了无数次，脸气得紫，便决定亲自出马。他让阿尔请韩娜进入自己的办公室。
威廉自然比阿尔又胜过一筹，他请韩娜坐在自己的对面，然后又亲自给她倒咖啡。
〃知道我为什么请你到我的办公室里来吗〃
韩娜笑道：〃一定是你这个屋里有什么秘密装置，能够让客人改变主意。〃
〃你错了，真要是有这种东西，我会安在每一辆汽车里面。我其实早就想见见你。每个人都有弱点，我的弱点就是喜欢漂亮的女孩子。你不要觉得我不怀好意，我是把你当成女儿看待。〃威廉其实比周新泉大不了多少。
〃真的吗〃
〃我现在想的就是怎么样让你高兴地回家。让你这么漂亮的姑娘失望简直不能忍受。〃威廉两个眼睛盯着她说。
周新泉从来没有见过威廉总经理说话这么文质彬彬。威廉从自己的桌子上的一个文件夹里面拿出一张纸，递到韩娜的面前。
〃其实这根本就不是什么秘密，但是每一个车行都不会给你看。这就是我们车行买进那辆车子的单据。这是总价钱，你看，你出的价钱比我们给克莱斯勒工厂的钱还低五块。〃
给对方看单据之举完全出乎周新泉和阿尔的意料。
〃这张票是真的〃韩娜故意问。
〃亲爱的，我敢拿着这个到律师楼里作公证。〃
〃可是〃韩娜做出了一脸可怜的样子，〃我没有更多的钱了。〃
威廉从自己的兜里掏出钱包，拿出五块钱放在桌子上：〃姑娘，你差克莱斯勒的五块钱，由我垫上了，谁让我有这个弱点呢。作为总经理我可以不让公司赚你的钱，可是〃他又看了一眼周新泉，〃我总不能让吉米一分钱没有吧他卖一辆车子我还要付他一百块钱的提成呢。〃
威廉的话还没有说完，一张百元票子已经从韩娜的兜里掏出，在威廉眼前晃了晃，然后又放到了周新泉的上衣兜里：〃吉米的钱，由我来付。〃韩娜说着对周新泉挤挤一只眼睛。周新泉赶忙把钱从兜里拿出来还给她。
这回威廉算是体会到了这个韩娜的难对付：〃可是我的房租、电话、政府的税收都从哪里来呢我们可以不在这辆车上赚钱，可是亲爱的姑娘，你要给我一个理由哇。〃
〃那，我就认你做爸爸唆。你跟老板说是你的干女儿来买车的嘛。〃
在场所有的人都领教了这个姑娘的难斗之处。
周新泉从威廉的脸色上明显看出来他已经放弃了进一步的努力。威廉说：〃车子的进价加上两百块钱。〃
〃加一百。
〃不行，我不能放车，两百。〃
〃一百五十。〃
威廉站起来对阿尔说：〃你先带我女儿去交易室等一下，我和吉米计算一下成本。〃
韩娜走出去以后，威廉换了一副面孔问周新泉：〃你跟这个越南小婊子周来眼去的，是不是有什么关系〃
一句话把周新泉吓得魂飞魄散：自己和韩娜商量的事情怎么会被威廉看出来了
〃我，跟她，有什么关系，啊〃周新泉答非所问。
威廉一挥手：〃我不管你们有什么关系，只要你们不在公司的厕所里干。你害什么怕〃
〃我跟她从来不认识〃
〃这笔买卖根本不赚钱，要是你喜欢上这个小婊子，我给你做个人情，你要是对她没有兴趣，我这车也懒得卖。〃
周新泉恍然明白。他迟疑了一下，慢慢说：〃她说今天晚上下班要带我出去。〃
〃你个狗杂种，看起来老实，其实更坏。〃威廉笑着拿起文件夹打到他的头上。
周新泉笑笑没有说话，或许是王锦华当初买车的办法给了他启。他想，利用这种办法骗一下威廉，帮助韩娜买车并没有什么不好。
〃好了，去告诉你那个宝贝，车子我卖了。〃周新泉刚要往外面走威廉又叫住了他，〃听着，玩女人，别在自己的住所，也别在她的住所，一定要找一个旅馆，这是铁律。〃
周新泉像听明白似地点点头退出去，他猛然想，这他妈是在卖车吗
当周新泉来到韩娜面前告诉她威廉已经答应的时候，韩娜跳起来，连声说：〃让我拥抱你一下。〃
幸而这个拥抱还不是好莱坞式的，只是她张开双臂在周新泉的后背上拍两下而已。不过她下面说的话却有几分好莱坞式的戏剧性：〃这种车你们有没有白色的我想要一辆白色的跑车。〃
〃什么〃周新泉差点没有背过气。费了这么半天劲，在总经理面前背上和她上床的名声，到现在又想改变汽车
〃你不是喜欢这辆车么〃
〃啊，绿车也不错，不过我是特别喜欢白色的。你能不能给我从别的车行里面调来一辆〃
周新泉没有说话，车行之间调换车子倒是常有的事情。问题是这是一种不流行的车型，谁敢担保马上找到安有同样配备的白车呢
〃就帮我一下嘛，大哥，我见过喜瑞都道奇有这么一辆。你先给我调车，我去外面吃午饭。〃
周新泉没有办法，只好答应让她走，两人约好下午再见面。车行的批部经理中午才来上班，他只好给他留了一个条子，然后自己也去吃午饭。他拖着疲惫的身子向外走的时候却见保罗卖出了一辆车，正在对着客人挥手告别。
保罗关切地问：〃怎么样我给你那个客人做成了么〃
周新泉笑笑问他：〃怎么样，你打算跟我结婚么〃
保罗的脑袋摇得如同雨刷一样坚决。周新泉根本没有听他站在那里说些什么，走出去吃饭了。
今天是本月以来最忙的一个周末，上午车行卖了四辆车，此时还有三个交易正在进行。周新泉想如果下午和晚上的时间能够抓到一两个客人，再加上韩娜这桩买卖，今天可以创下一天卖两辆，甚至三辆汽车的记录。他三口两口地吃完了饭，又回到了车行。
这个时候批部经理走过来，他告诉周新泉，喜瑞都道奇正在跟一个客人交易那辆白色的stea1th，如果买卖没有谈成，他们就同意把车调过来。
周新泉道过谢，就从自动饮料机里打了一杯咖啡，端着走出来，站在叫客人的区域。他觉得吃完了午饭，喝一点咖啡人会显得精神。他一边喝着，两只眼睛注意着马路上的动静。
他的咖啡还没有喝完，销售员格蓝走了过来，他要把一个讲中国话的客人转给他。奇怪的是这家伙说的话竟然跟保罗一样，客人白送给他，两个人不〃结婚〃。
这个又是一个女客人。五十多岁的样子，刚刚从中国大6来，现在在一个小公司里当小职员。她手里拿着一张报纸上的广告，专门来买车行的一辆广告二手车。这是一辆两年新的丰田terce1。因为这辆二手车在车行里放了三个月没有卖出去，所以公司特别减低了要价，登在报纸上。
周新泉带她试车，车子反应良好，对方似乎也十分满意。但是问题出在了后面，她突然提出自己上下班要开很远的路程，而且是高公路，她想知道这种车是否安全。
安全问题，在周新泉眼里是人命关天的事情，决不能说假话。他实话实说：丰田terce1就如同一个运动的大鸡蛋壳，每天开着它在门口转转路还凑合，上高公路，除了摩托车以外它谁也撞不过。
女人当即决定不再考虑这辆车子，于是周新泉又带她看其他的车辆。没有想到这是一个做事没有准主意，又时刻谨慎、疑虑的女人。对每一种车子她都要打听所有的情况。从性能、维修、安全、耗油情况到车型过去的历史，甚至厂牌的历史，周新泉怀疑这个女人在国内是专搞〃外调〃的人事干部。
直到这个时候，周新泉才明白为什么格蓝把这个客人白给了自己。他想起了老皮特曾经吹牛说能够〃闻得到客人兜里的钱味〃，看来这个格蓝也有两下子，刚才一定是闻出来这个女人身上没有钱的味道，才把她给了自己。这样一想周新泉有些慌了，韩娜的交易毕竟还没有完成，现在他必须卖出一辆车子今天才有着落。他决定把这个女人打走，无奈对方还偏偏有许多问题。又足足占了周新泉十几分钟两个人才得以握手告别。
周新泉看看手表已经是下午四点半，韩娜却仍然没有踪影。他有些着急，韩娜的交易已经做到了这种地步，丢掉了实在不堪忍受。
周新泉回到自己交易室给韩娜打电话，现没有人接。他回到叫客人区域，叫了一个客人，谈了一阵子一无所获之后，他再次给韩娜打电话。这次韩娜声音传了出来：〃吉米你好，我正要打电话给你呢。〃
〃哦，我还以为你让外星人给绑架了呢。〃周新泉听到她的声音又恢复了自信。
〃对不起，吉米，车子我已经买了。〃
〃什么你，在哪里〃周新泉这回可是傻了眼。
〃我在喜瑞都道奇，他们给了我同样的价钱。〃
周新泉端着电话听筒半天没有说话。
〃吉米，你还在听吗我真的很感激你，你的确是一个好人。不过今天晚上我临时有点事情，我过些天请你好吗〃
〃没关系，没关系，你知道我不是打电话找你约会的，所以用不着你为这种事情费心。〃
周新泉放下电话，脸色白，一句话也说不出来。此时他才明白自己上当了，而且这当还上得十分的窝囊和屈辱。自己完全被人当成一个贪色而又愚蠢的傻小子去捉弄。周新泉回想着今天生的事情，从一见面韩娜就是在愚弄他，什么同学的叔父说他是好人明明信口瞎说，反正人们都愿意相信别人讲自己的好话。最使周新泉感到不能容忍的是，对方把他真心为顾客着想的理念误当成垂涎她的姿色，从而加以利用，达到现最低价格的目的。他痛恨自己